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改变创新!解析元谷2010年发展战略


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 孙玉亮 责任编辑:孙玉亮 【原创】 2010年06月21日 04:32 评论

    自2003年元谷科技成立,7年间元谷科技品牌己成长为IT业内知名品牌。元谷科技无疑是消费级存储企业高速成长的代表,但随着激烈的市场竞争,作为元谷科技的核心产品移动硬盘硬盘盒等因缺乏技术含量,很容易被抄袭,且这个市场已经出现饱和,很难继续在有限的市场空间获得利润,唯有改变原有的发展战略,才能在未来的市场发展中拥有更广阔的空间。

“创新”、“专业”、“专注”――元谷科技的助推器

    元谷科技从最初的外置硬盘盒的研发开始,不断地通过品牌创新使之成为在硬盘盒市场上跑的最快的一匹黑马,代表性的产品 “刀锋”系列、“星钻”系列都具有很高的知名度。因为产品专业,得到了众多国际厂商支持,并成为苹果电脑外围存储设备的推荐产品。但这些辉煌并没有阻碍元谷科技前进的脚步,反而促使它不断地追求发展创新。


元古

    2005年,便携式影音消费激发了多媒体设备新一轮革命。元谷科技把握这一时机,实时推出了面向个人用户市场的硬盘式家庭影院产品,取得了成功并引起业界的轰动。正是凭借着这种创新思维,元谷科技跻身于多媒体存储市场,一跃成为专业播放器的领军企业之一。

    不难看出元谷科技从成立之初就涉足外置存储领域,且产品线十分丰富,从低廉的外接硬盘盒到高清解码硬盘式播放器再到如今的大容量存储阵列等,可谓应有尽有。 随着市场应用的成熟,2009 年外置存储市场一个最突出的变化就是市场逐渐走向细分。这无疑令拥有一个庞杂的产品线的元谷科技在发展中遇到了一定程度困扰――品牌的定位不准确,专业性和针对性不强。

    针对品牌定位模糊不清的问题,元谷科技在2009年底推出了面向消费级市场的新品牌――存储巴士,并制定了新的发展战略。自此以后,元谷科技将分兵两路:一路以“元谷科技”品牌的存储产品为代表,主攻行业市场;另一路以“存储巴士”品牌为代表,主攻消费级市场。现如今,元谷科技有效整合资源优势、产品优势和品牌优势,以创新运营模式、技术升级,推动产业升级,引领市场趋势,开创存储新的蓝海!

    对于企业来讲,做服务容易,但要做到专注服务却不是每一个企业都能做到的。2010年5月初,元谷科技在北京成立客户服务中心。客服中心秉承元谷为客户提供专业存储产品和专注服务的宗旨,主要负责华北和东北地区的售后服务、技术支持和产品使用培训等。该中心的设立对提升华北和东北地区服务质量和品牌影响力具有重要意义。

进军行业市场 元谷科技2010新战略

    从业内知名品牌跨越到知名专业品牌,元谷科技需要找到新的成长动力。经过3年的探索,元谷科技决定将发展行业用户作为新的增长点,大力开拓行业市场,并将专业型外置存储产品定为今后的战略支柱性产业,并投入资金研发和生产。

    在3年的探索中,元谷科技在专业型外置存储市场取得了阶段性的胜利。元谷科技针对不同行业的应用需求,开发出具有大容量、高效能的DS系列外置型存储系统,在行业市场中初步成功。

元古

    今年元谷科技加快了进军行业市场的步伐,并提出通过3~5年的努力,使之实现专业型外置存储领军企业的战略目标。目前,元谷科技已经规划出新的市场战略,首先,以元谷科技品牌的DS系列存储产品为代表,主要面向行业市场。其次,对行业用户进行再细分,面向政府、医疗、金融、能源、广播电视、教育等行业,提供个性化差异产品、解决方案和售后服务。此外,元谷科技还正在努力打造一支为客户提供专业化服务,降低客户采购成本,增强便捷性服务的团队。

加强专业渠道建设

    元谷科技之所以能发展到今天的水平,与销售渠道有着密切的关系。在实施新战略的同时,不但要为客户提供优秀、高性能的存储解决方案,而且还要继续做好渠道的建设,让客户不仅能够方便地购买到元谷科技的产品,而且还要能充分享受到元谷科技所带来的差异性服务。

    时至今日,元谷科技依旧保持着在品牌上的创新、在产品上的专业、在服务上的专注。纵观元谷科技发展7年间,经历了两次较大的转变,每一次战略转变,都是围绕着品牌这个核心进行的,并推动着元谷科技稳步快速发展。在未来的日子里,期待元谷科技为客户带来更多、更好的产品,帮助客户创造出更大的价值。

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