专注于品牌建设 电脑展KINGMAX专访

产品：KINGMAX 2GB DDR3 1333 胜创 内存

2009台北电脑展KINGMAX专访（上）

　　2009年台北电脑展（Computex 2009）已经圆满闭幕。台北电脑展期间，ZOL前方记者给我们带来了最前沿的报道。下面就让我们来看一看ZOL前方记者对KINGMAX经理张依雯女士及KINGMAX业务部行销业务处课长高和杉先生的专访。

KINGMAX经理张依雯（右）和KINGMAX业务部行销业务处课长高和杉（左）

　　记者：KINGMAX是否可以把软件、音乐、视频等内容嵌入到KINMAX的存储产品当中，出售的时候就包含在当中呢？并且消费者在选购的时候会在产品的外包装上有标识吗？

　　张依雯：对，是这样的。像我们之前就会跟电信业合作，就会把音乐，电影整合到产品当中。完全是整部电影哦，不是只有预告片。我们已经拿到它合法的版权，是合法正版的授权。整个把它们放到比如MicroSD卡上面。等于把它们送给消费者，起到了抛砖引玉的效果。

　　记者：那这样的话，在价格的方面可以说一说吗？

　　张依雯：相当于免费赠送的，价格比如同16GB存储卡售价是一样的。而且是完全是合法版权，像我们KINGMAX的魔术秀完全取得了中港台的正版合法版权。我们是做存储生意的，要是做盗版被抓到，是无法想象的。

　　记者：那这个我们有没有一个单独的系列呢？就是说有一个单独的名称来命名？

　　张依雯：有的，我们在内容上都会有一个统一的名称。我觉得我们在前两年这么做的话，就是起到一个抛砖引玉的效果。我们希望的是每一个地区的经销商都可以找到他们自己的合作伙伴。比如说非常受欢迎的线上游戏，如主题曲，我们都可以和他们合作，获得他们官方推荐。我们5月份上市的产品一下就卖光了。6月份我们又推出了的优盘，游戏的主题曲，虚拟宝物、壁纸都放在里面，还有如手机学英语，翻译软件等，16GB的优盘光是内容就占用了12GB容量。光盘也占了三四片。我们在表面上设计也有特别的形象。而且价格与普通产品是一样的。

　　【每日焦点】历经7年 09年DDR3内存值不值得购买?

产品：KINGMAX 2GB DDR3 1066 胜创 内存

2009台北电脑展KINGMAX专访（中）

　　张依雯：另外，今年是我们KINGMAX成立20周年，也是非常的不易。消费者只要购买我们的最新产品，如最新上市的DDR3内存，无论在全球哪个国家地区，都会获得我们的一对爱心小熊，是一个爱心的象征。这个活动将会持续到6月30号。各个地区可以找各地的相关公司，我们也希望把产品做到本地化。

KINGMAX电池系列

　　张依雯：我们最新推出的产品也是如此，KINGMAX一直要做与人家不一样的事情。我们另外一个推出的比较新颖的东西就是电池。

　　记者：之前一直没听说过有做电池的，那这个电池是应用在哪里呢，是手机吗？

　　张依雯：是的，就是手机的电池。我们一开始先从诺基亚手机电池做起，因为毕竟诺基亚的普及度是最高的。

　　记者：那这个电池现在市面上已经有售了吗？KINGMAX也是第一次做电池，怎么能够让消费者认可呢？

　　张依雯：我们这个是从7月份开始全球销售。我们是从各地的KINGMAX经销商给我们的销售反应情况。因为KINGMAX的通路已经有了20年时间的积累，我们就考虑可以做一些手机的配件啊。市场的需求来告诉我们要做这些事情。通路商告诉我们市场的反应，然后我们再看能不能再做一些其他品牌的手机电池。我们需要尝试一些新的方向，我想轻能源产业是我们KINGMAX想要跨度进来的。

　　记者：那么在短期内，KINGMAX在产品方面有什么计划？

　　张依雯：我们预计会在今年的第四季度到明年的第一季度，将会大动作量产SSD产品，还有会推出USB3.0标准的存储产品。当然还有内存方面，我们已经退出的三通道内存。技术上我们是有的，会配合市场方面推出相应的产品。以上这三方面产品我们将会做更大的尝试。

　　记者：像KINGMAX这种老牌的存储厂商，将会在传统产品方面怎么样去运作，在新产品方面又会怎么去推动？会不会特意去给高端玩家做一些超频，华丽的散热片等产品动作？

　　张依雯：传统产品方面我们的市场是比较成熟的。在三通道内存部分，我们会加上散热片，三通道内存在包装上面也有很大区别的。在超频方面，KINGMAX DDR3-1600产品，都可以超到2033MHz。在超频测试上，都有一个完整的性能提高。

　　记者：现在Windows 7马上就要推出了，KINGMAX有没有做什么在认证方面的工作呢？

　　张依雯：在Windows 7部分，其实我们的三通道内存部分已经做好了。而且我们的DDR3-2000内存支持部分也已经马上就要完成了。这还得看市场的需求，坦白的说，现在DDR3内存不是市场销售的主流。刚才我已经说了，无论是DDR3，电池，还是SSD产品，我们公司的策略还是很明白的，虽然产品已经准备好了，但是还是要看市场走势。市场还没有成熟的时候，我们是不会大量的去生产的。

　　记者：那现在DDR2与DDR3的价格比较接近，KINGMAX还是把重心压在DDR2产品上面么？

　　张依雯：虽然DDR2与DDR3的价格比较接近，问题是DDR3还没有市场，就算价格比较接近，但没有很多消费者去买。所以Windows 7出来，等市场成熟起来，DDR3才会更好，我们不会着急的。市场没有需求，我们是不会大批量产的，只有少量产品提供，这是一个比较务实的做法。我们把焦点会多做在行销方面的活动上。

　　记者：大陆有很多主机板，显卡厂商都在做一些校园活动，KINGMAX有没有这方面的一些计划？

　　张依雯：我们看好的是网络这方面的效应。上半年我们和中关村在线合作，都希望做一些可以抓到网友的比较不同的游戏。在马来西亚和中国我们也希望可以做一些像超频这类的活动。

产品：KINGMAX 2GB DDR2 800 Long-DIMM 胜创 内存

2009台北电脑展KINGMAX专访（下）

　　张依雯：是的，电池真的算是一个新的东西。其他部分是跟着市场的需求来走。上午我们已经和E-book，还有日本客人展示这些产品了。对了，我也向你们介绍一下我们KINGMAX业务部行销业务处课长高和杉先生。

恶劣环境下的稳定运行

　　高和杉：KINGMAX下半年的重点计划就是DDR3-2000内存，包括硬件厂商和Intel都是主推DDR3系列。

　　记者：那你的意思是说DDR3下半年会期待DDR2吗？价格方面呢？

　　高和杉：是的，是这样的。价格方面也会下降，有可能价格会DDR2便宜。上下游都会推崇DDR3的模组。其实主要还是看Intel，它在操作着整个市场。还有软件需求。说白了，就是Intel和微软这两家掌握着。

　　记者：现在全球经济不景气，KINGMAX怎么去应对呢？

　　张依雯：做加值服务。还有在08年我们能存活下来，就是我们做的是KINGMAX，不是OEM。OEM的一些厂商订单锐减，没有知名度。对我们来讲，KINGMAX是有知名度。

　　高和杉：要坚持。因为买便宜的白牌东西没有保证，如果大家的消费能力都有的话，都会去购买品牌，不会去买质量没有保证的白牌。这就是我们要去做的。我们在包装上面可以减少成本，品质方面上是绝不会减少的。

　　张依雯：要在这个市场存活下面，除了技术方面，还有在原料采集和库存管理、保护服务方面。可以在产品的价格波动之间，还可以取到一个良好的销售成绩。做一些加值服务，我们希望给消费者不同的感受。

　　张依雯：下面我们会继续提高USB优盘的容量，到64GB！还有USB3.0产品。

　　高和杉：还有软件和硬件的要求。KINGMAX品牌的价值在哪里。我们一直都很重视品牌，品牌对企业的重要性。还要继续努力啊。还有优盘产品，速度越快，容量越大，这是不会改变的。

　　记者：KINGMAX和其他知名对手相比，有什么不足还需要学习的？

　　高和杉：当然有，品牌的推动永远都不会做好。像我们前面还有金士顿。还是有很多人不认识我们KINGMAX。我们要努力让他们认知KINGMAX和打消对KINGMAX的坏印象。不可能全世界每个人都认识KINGMAX的，这是我们要努力的方向。做到像金士顿的，24小时服务支持。这是我们持续的目标。

　　记者：那KINGMAX在今年有没有一个目标要做到多少名次？

　　高和杉：名次我们不敢喊，要做到第几名才算好，这很难解释。但名次当然很重要，它是被量化了。不了解的人会以名次来判断好坏。名次的标准是以比如销售量、顾客满意度、实用性、价格等条件来产生出来的。谁不在乎名次呢。当你读到这个名次的时候，心里的感受是什么，当然想做第一名。名次越提高，压力也就越大。如果名次下降了，就说明你在退步。为了提高名次，也会牺牲很多东西。名次是无形的东西，牺牲了有形的东西，提升了无形的名次！这要来平衡两者。