2009台北电脑展创见专访（下）

　　记者：在产品研发方面，台湾和大陆上市速度不一样，创见的整个产品线全部会在大陆有售吗？现在有哪些产品没有在大陆销售呢？

　　张达文：基本都会在大陆有售，只要我们的代理商、大陆的消费者有兴趣，我们都会带进大陆市场。目前MP3还没有在大陆销售，我们会有这个计划。MP3的销售跟存储类产品是不同的，我们会分开来做，产品线多，不是每一个代理商都会卖的。我们会作适当的区别。

创见新款数码相框展示

　　记者：现在Flash闪存芯片的价格正在不断往下调整，创见如何来面对这样的挑战？

　　张达文：实际上闪存这类产品价格过去五年每年都在下跌，每年都会跌大约60%-70%，所以库存管理，有效率的生产，快速通道销售这是我们要掌握的重点。我们做这个产业已经有20年了，所以这部分对我们来讲不是问题。我们认为环境有大的变动，反而是一个好的时机去抓更多的市占率。

　　记者：您认为价格还会继续下滑吗？

　　张达文：闪存是从去年12月就开始往上涨，到今年4月到一个高点。我认为5月稍下跌是正常情况。如果价格一直在高点，需求面就会减少，反而不利于这个产业。价格最好在一个合理的范围，制造商有利润，中间商有利润，下面通路商也有利润，这是最好的情况。目前我认为闪存的价格调整不会有很大的幅度。

　　记者：另外，USB3.0技术产品创见有没有准备好呢？

　　张达文：事实上我们的供应厂商我们都有很好的关系，他们也在做这类产品，创见都会和他们有密切的配合。只要市场成熟起来，我们马上就会推出产品。

　　记者：我们的问题大约也就是这些。您看看我们没有问到的，您有没有补充？

　　张达文：我当然希望你们在大陆要广为宣传创见这个品牌。在台湾，我们创见的市占率是超过金士顿的，在USB闪存，MP3都是第一。事实上我们的品质，产品线的广度都比金士顿要好。唯一在大陆我们差金士顿的就是，它是比较早进入的，只有这一点差别。产品的品质、售后服务都比金士顿是有竞争优势的。希望这一点你们可以为我们大力宣传。

创见MP3播放器展品

　　记者：在今年电脑展，创见交易额可以透露一下吗？

　　张达文：我们的很多大客户都有来见面，每年一次也很难得。他们订单每周都会下来给我们。他们来这边都是我们在招待他们去玩，请客吃饭啊，联络感情对创见来讲这是最重要的。现场接单反而是小客户才会做的事情。

　　记者：相对于08年的台北电脑展，创见今年的交易有没有突破？

　　张达文：我相信在消费性电子产品，我们交易比08年占比要有一个增加。去年这时候我们只占营收的7%—8%。今年到目前为止我们的营收已经到了18%—20%了。这部分的成长是很迅速的。我们大客户来这边也是对这部分产品更有兴趣。

　　记者：现在全球的经济会影响到存储产业吗？

　　张达文：目前发现这次的金融风暴对于中国大陆，印度，中东影响都不大，对我们创见日本也没有什么影响。美国虽然是这次金融风暴的中心，可是我们创见的营收占比在美国市场还是有增长。相对有影响的还是东欧和西欧，这部分占我们营收大概在30%左右，其他比重还是非常稳定的。

创见内存模组展品

　　记者：那创见的第一季度财务数字已经出来了，能不能透露一下？和去年的同比？

　　张达文：我们今年第一季度的获利财报相比去年有大幅增长，营收部分大约有5%左右滑落，滑落的原因主要是单价上涨后，需求有所减缓。可是利润率大幅增加，对我们来讲是很好的。市占率也有大幅提升。其他家衰退幅度很大，我们还是非常小的。

　　记者：那么在Q2和Q1相比，有没有什么大的变化呢？您预计创见的市占率和销售额提高会有多少的一个百分比？

　　张达文：第二季和第一季目前来看是持平，预测比较大幅的成长应该会在第三季。我们创见的市占率在闪存这方面已经是全世界的第三大，我们希望今年优盘这部分可以提高到全世界第二名。闪存卡排名我们目前第四位，我们希望今年能够挤进第三名，这是我们的目标。MP3产品我们希望每个月的出货量增长到20万台。MP3产品我们创见在台湾也是市占率第一名。在中国大陆据我们了解像ipod，还有爱国者，我们认为创见还是有很大的机会，就是要找对代理商和通路商。我们认为在中国大陆先挤进前五名是有很大的机会的。我们有台湾成功的经验，希望可以复制到中国大陆。