力推SSD 金士顿亚太行销副总裁专访

产品：V+系列SSDNow套装（128GB） 金士顿 固态硬盘

金士顿亚太业务行销副总裁专访(一)

　　如今固态硬盘发展势头强劲，SSD固态硬盘已经不再是过去遥不可及的产品。未来大有取代传统硬盘的趋势。全球闪存/内存领导厂商金士顿也于2009年初正式宣布进军固态硬盘(SSD)领域，作为专注于内存产业的第一老牌厂商，金士顿一直在中国拥有不少的的忠实用户。日前，我们有幸在金士顿北京代表处专访到了金士顿亚太业务行销副总裁陈思柯先生，请他来谈谈对目前SSD市场的看法和预测。

金士顿亚太业务行销副总裁陈思柯先生

　　问：半导体产业在快速发展，金士顿作为模组厂晶圆制造工艺是否会在近期遇到瓶颈？半导体科技如果有一天不能跟随摩尔定律的发展，那么存储产品会有什么样的变化？

　　答：第一个问题，目前来讲还好，两年金融风暴，市场处于供不应求，之前金融风暴，很多大厂摇摇欲坠，大家都缺钱，现金流不够，导致很多设备产能大量减缩。第一个因素，从去年下半年到目前为止，市场处于缺货的状态。第二个因素，因为市场的复苏，全球需求量增加，很多企业用户等了一年、两年时间不敢采购，到现在需求开始增加，最先是从企业，企业对前景比较放心，公司也将换电脑升级。很多人买电脑，导致现在市场缺货，这和全球的景气是有关系的。目前也没有什么瓶颈，所有大厂都在转制程，制程越转越小，成本就会越低，目前最好的是三星。台系厂商没那么大优势。日本企业也有资金的问题。全球只有这几家晶圆厂，各家都想进办法把成本压低。今年的能见度还都不错，第一、第二季需求都还好，第三、第四季IT产业需求最强，前景是蛮好的。第二个问题，目前速度最慢的就是硬盘，内存速度都很快。这跟我们要推出的SSD是有很大的关联的。

采访现场金士顿北京代表处

　　问：您是怎么看待英特尔在SSD市场上的位置的？

　　答：技术方面来讲，英特尔绝对是世界顶尖的。可是对于新产品的推广，我觉得他并没有强大的渠道优势，像CPU就是一个独门的生意。事实上，对SSD有很多家可以选择，他的价格也比较贵。它的客户群应该是金字塔的顶端，愿意花大钱买质量好的客户。我们则希望可以把SSD推到更大的中间市场，让SSD更普及化，再普及到一般的用户群。对于渠道推广，我相信我们可以做得比英特尔更有优势。

　　问：西数和希捷都有推出SSD，您是怎么看待传统的内存厂商金士顿在SSD这个市场上扮演什么样的角色？

　　答：当有SSD的时候，西数和希捷讲的都是负面的，为的就是希望消费者不要去碰它，还用我们的。到现在开始有转变了，它看到了未来趋势。就像相机一样。现在唯一让SSD推广比较慢的就是它的成本。可是只要量大成本就会下降，我认为有他们的加入推广SSD是正面的，更快速的推出去，成本更快下降，对于消费者和企业用户都是好的。我们各有各的渠道，市场很大的，在未来几年取代传输硬盘的几率相当大。

产品：V+系列SSDNow套装（256GB） 金士顿 固态硬盘

金士顿亚太业务行销副总裁专访(二)

　　问：09年Flash价格暴涨，减缓了SSD普及步伐，金士顿是如何看待未来SSD的普及制度的？

　　答：SSD大方向势必会代替传统的硬盘。Flash价格比较紧，我们做的调整，以前做64GB现在变成32GB，成本下降，可以让用户去体验SSD的好处。先让消费者去使用它，用过才知道好，就像买汽车一样。容量下降，价格降到100美金以下，你可以马上体验到开机的速度。大家买得起，成本会一直下降，它不会一直这个状态，产能出来，普及化速度会更快。

金士顿SSDNow V系列固态硬盘产品（点击放大）

　　问：我们也做过测试，现在主流的SSD是64GB，评测的数据读写大概在70MB/s—100MB/s左右，相对于传统的HDD来说是差不多的，但价格却很贵，要是先体验速度的话，那么还是要买SSD中的高端产品？

　　答：推广一个新科技开始，一定都是市场上的先锋使用者。所以我们推出的E和M系列SSD针对企业。一般消费者在最后面。对于HDD速度还是有一定提升的，最低也有180MB/s了。科技会不断的进步，不断的提升。目前的V系列有很大的优势，目前价格还无法和传统HDD一样，会一直前进。我们会加速市场的接受度。

　　问：我想知道金士顿目前SSD那些系列是针对那些客户人群的？接下来还要推出哪些新的？

　　答：目前E系列是最顶端的，然后M系列，针对企业用户的。我们更有兴趣的是一般的消费者，希望能普及化，所以推出了V系列和V+系列。我们把容量往下压，价格往下走，先让用户体验。当量大后，成本就会降低。为了推动这个科技，我们先赔钱，普及化，把市场打开，这样更快推动缩短普及化的时间。

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金士顿亚太业务行销副总裁专访(三)

　　问：现在国内在高端DIY有忠实的用户，传统在存储子系统部分只能选择HDD，现在有一部分玩家选择SSD做系统盘，备份用HDD。更发烧的用两颗SSD组成RAID，来提升速度。对于数据保持还是用HDD。那么针对高端DIY人群金士顿有什么产品？

　　答：我们有V Plus针对发烧友。我们的建议像发烧友使用方法一样，SSD和HDD共用。我们希望发烧友越来越多，数量变大。以后成本下降后，就不需要这种过渡方法了。

金士顿SSDNow V系列固态硬盘笔记本套装（点击放大）

　　问：去年很多人在做山寨SSD，山寨SSD相对来说好做，成本低。出货价会在金士顿V系列的一半，这样下去，会对你们会不会有什么影响？

　　答：我觉得到不会，目前山寨朋友加入SSD，也是好的。SSD市场很大，不是很多用户都会选择品牌的，就像手机一样。中国目前处于一个非常特别的状况，市场大，经济起飞，消费者的收入不断在提升，当你有些钱的时候，我买得起，不管品牌，当市场成熟后，品牌就出来了。我不仅要用，还要用品牌的，有这种需求。品牌多了相互竞争，山寨就会越来越少。就跟品牌电脑和DIY一样，SSD也是这样，都是为了推动普及化，我们欢迎。

　　问：金士顿想做金字塔的中间层，可服务器利润高，金士顿在服务器这边会不会有我们不知道的产品？

　　答：服务器端我们推的就是E和M。客户群锁定在锁定在搜索。为了让搜索速度增快，买一大堆HDD，可能只能10%的功能。愿意多花钱，那你应该换SSD啊。体积小，也不会有过热的问题，还环保，对企业好。对跨国企业，服务器全球各地，也会遇到这个情况，换成SSD，可以省下很多很多，对地球也有好处，推动环保的概念。

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金士顿亚太业务行销副总裁专访(四)

　　问：市场前景的预期，在中国三级以下城市，总量会非常大，金士顿是怎么布置这些市场的？

　　答：我们目前的做法，从一般企业，发烧友玩家。先从一级城市开始，只要有消费族群，我们一定会去，一定会选择几个点开始。就像滚雪球，越滚越大，滚到三级以下城市。其实我们各地都有经销商，我们对哪里价格都一致。

金士顿SSDNow V系列固态硬盘台式机套装（点击放大）

　　问：金士顿更加看重海外市场还是中国大陆市场？

　　答：我们非常看重中国市场，海外像欧美经济情况复苏速度比较慢，我们肯定会更看重金砖四国，但谁都没中国快，中国最重要，效率效能全球最强。我们在十几年前就进入了中国，一步一脚印，80%的产能全部在中国，中国是我们最大的市场，中国大陆份额占金士顿全球总量的十分之一。

　　问：USB3.0是一个趋势，金士顿有没有考虑USB3.0？

　　答：其实我们一直在研发usb3.0技术，它还不是太成熟，有瓶颈。目前推出的话，不会有太大量。当USB3.0技术成熟的时候，我们肯定会推出。目前来讲，并不是积极推广，目前我们希望SSD可以内建。以后所有电脑都是3.0接口，SSD还可以外接设备。

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金士顿亚太业务行销副总裁专访(五)

　　问：金士顿SSD会不会生产自己的主控芯片？

　　答：主控是制造商来做，我们是大量生产，加工。这个应该是我们的策略伙伴来执行。我们来进行采购和加工，最快的速度送到合作伙伴经销售手中。供给我们的用户，这是我们优势。那些交给他们去做。

金士顿SSDNow V系列固态硬盘（点击放大）

　　问：在中国网购非常流行，金士顿对于新兴的网购怎么看待？

　　答：无论是经过卖场还是传统渠道，对我来讲，都是一个销售的渠道，我们都是多方面进行。都还是通过经销商，经销商有太多种。把产品流向不一样的渠道。我们不直接参与网购的部分，只做好自己的工作。不管是任何合作伙伴，我们都是一个大家庭，做好自己该做的。

　　问：金士顿DT Locker加密优盘非常好，独占性很强。那么在产品增值方面，有没有在SSD方面考虑上？

　　答：因为那样会把成本提升，我们是要降低成本的，这样有矛盾。技术是可以的，但目前需求还没有到那个地步，还不希望这样做。这个是需要慢慢来的。