严查代理恶意杀价 七喜市场总监访谈

七喜分销事业部市场总监祝伟访问实录

　　作为东芝硬盘中国区总代的七喜控股，一直是东芝在全球领域推广大容量东芝硬盘的急先锋。8月东芝在大容量移动硬盘推广方面动作连连，继东芝与七喜联合推出风云系列之风骑士东芝F3 1TB之后，东芝原厂V5 1TB也即将由七喜在国内市场推出。风骑士东芝F3 1TB上市之后，受到钟情于大容量移动硬盘的专业消费者的热捧。但是部分区域也出现了不正常的恶性价格竞争现象。“主要是个别市场出现了代理商为了争市场，恶意杀价，破坏了东芝系移动硬盘的正常价格秩序！”祝伟先生如是说。为了进一步了解真相，编辑近期采访了七喜分销事业部市场总监祝伟先生。

风骑士东芝F3 1TB移动硬盘外观

　　ZOL：祝总，你好！上次采访你时风骑士东芝F3刚上市，现在市场表现如何？

　　祝伟：你好！东芝和七喜合作推出的东芝正品标章移动硬盘系列，我们又称之为风云系列，其中风骑士F3拥有诸多商务人士喜爱的高端功能，时下最时尚的镜面机身,以及机线一体、加密、杀毒等等，最近推出的风骑士东芝F3-1TB,，容量足够大，更是受到了专业消费者的广泛好评。

　　ZOL：为什么风骑士东芝F3刚上市不久，就传出七喜要严查代理商恶意杀价的传言呢？

　　祝伟：确实有这回事。我们对不同容量产品价格体系是有严格规定的，比如风骑士东芝F3-1TB，我们的建议零售价是1399元，但个别市场代理商为了争市场，大规模跨省低价销售，导致部分区域零售价已经跌到不足1000元，严重扰乱了正常的市场秩序。因此我们已经开始调查，一旦发现有代理商存在恶意杀价争市场的行为，我们将严肃查处。

风骑士东芝F3 1TB移动硬盘标签

　　ZOL：为什么市场上会出现如此剧烈的价格波动呢？

　　祝伟：这跟我们公司策略调整也有一定的关系。2010年七喜IABOX品牌定位有重大调整，从“厂商品牌”转型为“通路品牌”，大大加强了与上游国际知名品牌和下游通路的合作紧密度，同时也下放了许多原来属于厂商掌控的权力，希望能够形成厂商和通路捆绑在一起，合力做大品牌的局面。过去IABOX品牌还属于传统的厂商操作模式，更多的关注自身的研发和生产优势，做好了产品再拿出去卖，现在调整定位为“通路品牌”，也是一次极为关键的重大转变，我们将更为关注消费市场的趋势变化，更为重视代理商的意见和建议，他们甚至可以参与产品的研发讨论，可以小规模定制产品。这也是针对目前原厂移动硬盘大举进军大陆市场，我们作为国内品牌厂商的一个应对措施，当然，这也是东芝方面对我们的期望：发挥我们本土企业优势，更加贴近市场，更快满足需求。