降价好使吗？浅析U盘突围之路在何方

　　据业界传闻，某内存及闪存产品大厂商计划将旗下所有使用NAND闪存的产品包括U盘、存储卡等，价格最多调降15%以刺激市场需求。对此，该厂商尽管未确认具体的调整幅度大小，但对传闻也作出了正面回应，表示价格调整仅仅是为了配合闪存芯片向更高级工艺的过渡，是制程进步所带来正常影响。不管这个消息是真是假，我们关心的是：闪存降价就一定能刺激需求吗？

　　优盘已经成为我们工作生活中不可缺少的移动存储工具，很多人在用，也很多人在买。不同的人对产品有不同的要求，在选购的时候看重的因素也不一样。而闪存卡也是如此。不同品牌的闪存卡速度相近，大多数有数码相机的朋友他们只看容量是否满足需求，拍照是否存储顺利，别的方面兼顾并不多，对品牌的挑剔意识也很小。在这种情况下，闪存产品应该采用什么方法才能抓住消费者的心呢？

浅析优盘突围之路在何方

　　在这个闪存产品同质化严重的时代，竞争也变得越来越残酷。如果在这个成熟的市场打价格战，将会实现良性循环还是带来恶性发展？下面笔者以优盘为例，与大家一起来讨论一下价格战将给优盘市场带来什么变化？同时分析一下优盘市场到底应该走向何方。

　　注：这是笔者结合市场做出的个人观点，不代表ZOL官方言论，希望对大家的优盘选购有帮助。

优盘市场正处于鱼龙混杂时期

　　要想找到突围之路，必须认清目前的优盘市场处于什么局面。如今优盘市场假货横行，不法商家一大堆，造假手段也各异。扩容盘、劣质芯片、垃圾颗粒与主控都出现在市场上，尤其是网购。网购的盛行，给不法商家搭建了一个暴利的平台。利用消费者省事省钱的心理，打出低价优质的幌子销售假货优盘，使得市场更为混乱。

假优盘有猫腻

　　目前市场上次品U盘主要采取几种方式降低成本：闪存颗粒采用白板芯片、“升级”U盘、更改硬件以及采用黑芯片。每一种情况都直接导致产品不好用。而这些都是不法商家在利益驱使之下做出来的。下面我们来具体分析一下目前市场上出现的造假情况。

　　有些优盘的闪存颗粒采用的是一种白板芯片，也就是一些工厂不合格的闪存颗粒，通过非正规渠道进入市场。使用了这样颗粒的U盘，U盘性能很不稳定，往往出现在一台电脑上拷的东西，却在别的电脑上打不开的情况。

闪存芯片

　　还有一种是市面上最流行的所谓“升级”U盘。这种升级U盘，并不是更换速度更快的控制芯片，也不是更换更大容量的闪存颗粒，而是利用一些专门的软件对U盘信息进行修改。让其电脑显示发生变化，比如USB1.1的接口，经过所谓的软件升级后显示成USB2.0，512M的容量“升级”显示成1GB等等。而实际上，这些产品的性能及容量并没有变化。

扩容盘检测

　　第三种方法就是改变硬件，从而达到更改显示的目的。和第二种方法的有些类似，都是通过某种手段，骗过电脑识别，显示更高信息。而根本无实际作用。一些无良商家就是用这种方式欺骗消费者。许多消费者由于这方面知识有限，往往以为问题出在自己身上，而没有意识到产品质量问题。比如用户的U盘在电脑上显示容量为1GB，而实际容量为128M，当用户存储超过128M的数据以后，多出来的数据就有可能无法显示或者电脑提示文件损坏。很多用户压根没有想到是“升级”U盘在骗人。

网友讲述网友假优盘移动硬盘悲剧

　　最近笔者查看了论坛网友发帖情况，的确发现了上述造假情况。尤其表现在网购上。甚至有不法商家用闪存芯片制作移动硬盘，外观看似什么问题都没有，实际猫腻在里面。网友都大呼伤不起，感叹这些卖家的“高技术”，真是害苦了不少消费者。下面我们一起来看一下网友哭诉的经历。

网购移动硬盘被坑

　　对于这个用闪存芯片制造假移动硬盘的事件，笔者已经写了《伤不起！网友淘宝买移动硬盘启示录》一文用以提醒大家，也希望大家网购多加小心。

网购优盘遭遇扩容盘

　　这些都是假货混乱市场活生生的例子。而消费者购买假货很大一部分原因是因为价格便宜。如果目前各品牌再打起价格战，就会拉近正品优盘与假货之间的价格差距，让消费者的辨识能力间接降低，使得假货销售更为猖獗，相信这些都不是我们乐意看到的结果。其实，厂商推出价格战策略，本来目的是为了促进销售，如果促使了假货的销售就不是个好事了。

处于混乱市场中的消费者需求状态

　　分析了市场情况，我们再来看看目前优盘的消费群体是什么情况。不同的人群看重的因素存在差别，有针对性进行营销才能抓住消费者的心。下面我们就来分析一下价格战引起的优盘消费者购买需求变化有哪些。

学生朋友更注重价格

　　在《小数码大学问 深入分析优盘选购技巧》一文中笔者讲到了根据需求来划分消费者群体。我们通常把购买优盘的消费者主要分为3类。一是注重价格的消费者，大多集中在学生群体。如果闪存产品降价，这部分消费者会很开心。但是他们对优盘的需求并没有很多，不会一个人购买好多个，所以本身购买需求就很有限。如果采取文中提到的降价的法子，实际上效果并不会很明显。

办公族更注重优盘数据稳定性

　　另外一部分消费者追求稳定性，也就是非常在意产品质量的目标客户群。这类消费者他们可能会有很多重要的资料需要保存，数据的价值远远超出优盘价格的影响。所以，他们往往对价格考虑的不是那么多。相反，如果同款产品降价了，也许还有人会想到说是不是质量下降了？降价对这部分客户可能还会有副作用。

速度也成为重点关注因素

　　还有一部分客户非常注重速度的提升。在高速信息化时代，速度与效率是我们关注的重点。这样一来，所有工作的辅助工具在速度上都要有一定的要求。在《不再犹豫 USB3.0成最佳选择》一文中，笔者已经提到USB3.0在近两年的飞速发展，如今升级USB3.0时机成熟，速度提升成为必然。USB3.0一直一来价格比较贵，如果这次降价是真的，USB3.0价格也大幅下调的话，市场前景会更好的。

优盘突围：提质量速度加创新 坚决打假

　　其实消费者购买优盘，无外乎是存储数据安全稳定又方便。针对这些客户需求，如今优盘应该在存储安全、稳定以及速度提升上下更多的功夫。当然，在这个同质化严重的市场，“外貌协会”的消费者也很多，所以在创意造型上也需要寻求突破。另外，绝对不能放松打假事业。正品产品应该加强防伪，制作出不法商家无法模拟与仿制的设计。

创意源于生活与需求

　　说到外观造型创意问题上，我们发现目前优盘市场上出现了很多造型各异的产品。这足以说明一个问题：“卖萌”的优盘也有很大潜在市场。个性时尚、跟随潮流的产品更容易引起消费者注意。一直以来，PNY在这一点上坚信不疑。PNY旗下大多数优盘都有创意新奇的外观设计。譬如钩钩盘、虎克盘、口哨盘等等，结合消费者需求，采用源于生活的设计元素，引起消费者共鸣，从而产生购买行为。

五款低价高速USB3.0优盘横评

　　在速度方面，去年新上市USB3.0优盘的速度超出了我们的想象，最高速度达到了180MB/S，低价USB3.0产品速度也达到了80MB/S左右读取速度，在USB2.0基础上提升了不少。这对于追求速度的朋友来说的确是个好消息。一直以来，价格是个难题。进入2012年，各品牌USB3.0优盘竞争日益激烈，相信会启动价格强烈竞争。如果USB3.0系列产品在不缩减质量的情况下进行价格下调，肯定会吸引不少消费者前来关注购买。

金士顿正品优盘防伪查询

　　不光是速度，如今买闪存最困难的事情是买到真货。在鱼龙混杂的市场，要买正品可不是件容易的事。在产品包装上设置防伪标识，产品本身质地采用更高质量材料（不法商家舍不得花大成本在外观上），完善防伪查询体系。在销售方面，厂商应严格管理渠道与代理商，共同抵制假货，推广正品放心店，让消费者买得放心，用得舒心。这才是消费者希望看到的结果。

　　写在最后：3.15即将到来，如果广大网友有遇到购买闪存被坑经历，欢迎大家在ZOL优盘与闪存卡论坛爆料，用以提醒其他有购买需求的朋友。我们也会针对网友遇到的情况提出有效的预防与解决问题的参考办法。我们都希望市场能够净化，可以轻松买到质量有保证的产品。