PNY杨德宏：深耕PC存储重智能手机市场

    在6.3-6.7正在进行的Computex2014展会上，带来新创意与3C趋势产品。PNY全系列产品造型具创意、配色缤纷多元，且制程专业严谨，现场给广大网友展示了最新USB3.0 COB迷你造型随身碟、OTG手机U盘、固态硬盘、专业高速储存卡与可爱缤纷系列移动电源，绝对是一场精彩绝伦的行动存储盛宴！前方记者有幸采访了PNY杨德宏先生（亚太区业务协理），对PNY存储产品未来规划进行了探讨。

专访必恩威亚洲区业务协理杨德宏

●做存储产业也是一件开心的事

    PNY参加台北电脑展已经很多年了，每年展台都是一道独特的风景线。前几年的峇里岛海滩风、丛林风到今年的地中海风，PNY一直在营造一个很轻松的氛围给各位观众。对于这样个性的设计，杨总给大家一个意想不到的答案：在去年整个存储产业产生巨大的变化，电脑产业结构大家都很清楚，电脑衰退，被智能手机所取代。大家都很苦闷，做这行问任何一个老板都有点不知所措的感觉。PNY在电脑展如此标新立异的设计，就是要表达做存储产业很辛苦但是也是很开心的一个产业。

●区别对待差异化市场

    PNY目前全球供应链已经形成，但是对于不同市场区域，他们做出的反应是各不相同的。杨总告诉我们中国是一个很特别的市场，地势广阔，再加上电商非常的强势。传统渠道和电商渠道完全不一样，是根据你需要的个性化，要取得消费者的亲睐，完全不一样。在中国，颜色要土豪金，美国就不一样，持续的固定的东西，它的生意可以谈很久。我们这边变化很快的，随着价格、随着市场，完全不太一样的市场。所以，对于不同的市场要区别差异化对待。

必恩威亚洲区业务协理杨德宏

●深耕PC存储

    就目前市场而言，PC结构已经变化，很多PC厂商也开始转型，PNY是以PC起家的，杨总表示不会放弃PC市场的发展。今年PNY基本把全部公司的心力放在SSD，SSD将来会是非常大的生意，也是竞争性非常大的生意。PNY SSD起步很早，2007年就开始做了，因为整个环境的变化，技术的变化，一直没有很大力的做。从今年开始，这个市场会更好，PC产业PNY会深耕在SSD和优盘。

●发力智能手机外接存储产品

    近年来智能手机疯狂兴起传播，衍生出来很多产品：OTG适配器、OTG优盘、移动电源等等，而这些产品正是PNY即将发力的重点方向。杨总表示，伴随智能手机市场的发展，PNY会把优盘进阶到智能手机上，优盘结合OTG成为智能手机使用的选择。另外，高速卡会非常的有市场，当速度拉到一定层次的时候，比较次的产品做不出来，PNY的优势就出来了。

PNY OTG适配器

    很多人担心在优盘、卡类进阶，容量升高，速度加快的时候数据的安全性会受到影响，对于这一点，PNY将采用持续差异化，让产品更丰富。目前存储往大容量发展，速度、质量，取得消费者的信任将是非常重要的事情。

    在移动电源的问题上，杨总很明确地表达了自己的观点。卖一个产品是卖一个信任，卖一个安全，移动电源危险系数是比较高的产品。在国内PNY将持续多元化，安全系数更高，最重要的是更亲民的价格，让大家能够使用安全的产品。国内现在最大的问题就在这一块，很多想做好产品的都被打垮了的感觉。PNY将在移动电源产品线上加强渠道，让大家如何辨别一个好的移动电源，同时通过一些活动，让大家都清楚。

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●全面发展建设渠道

    近年来电商兴起的势头相当热，以至于有些品牌呗电商绑定了，对于品牌来讲影响还是很大的。杨总在访谈中告诉我们PNY的应对策略。这样的现状对PNY不是坏事儿，PNY的专长就是设计新产品。区分市场，区分渠道，就会比别人更有优势开拓这块市场。对电商方面，寻求长期合作；对于传统渠道，协助他从传统渠道转到天猫店。PNY跟总代，省代合作，建专卖店，专营店，电商京东一定要合作，天猫店会协助所有的地方省代建立专卖店，会良性健康。加上产品优势，将会有一个很好的成绩。

    写在最后：PNY一直以来都有自己的格调，产品高端有新意，并且不断创新，相信会在今年给大家提供更有亮点的产品。