2009台北电脑展KINGMAX专访（下）

　　张依雯：是的，电池真的算是一个新的东西。其他部分是跟着市场的需求来走。上午我们已经和E-book，还有日本客人展示这些产品了。对了，我也向你们介绍一下我们KINGMAX业务部行销业务处课长高和杉先生。

恶劣环境下的稳定运行

　　高和杉：KINGMAX下半年的重点计划就是DDR3-2000内存，包括硬件厂商和Intel都是主推DDR3系列。

　　记者：那你的意思是说DDR3下半年会期待DDR2吗？价格方面呢？

　　高和杉：是的，是这样的。价格方面也会下降，有可能价格会DDR2便宜。上下游都会推崇DDR3的模组。其实主要还是看Intel，它在操作着整个市场。还有软件需求。说白了，就是Intel和微软这两家掌握着。

　　记者：现在全球经济不景气，KINGMAX怎么去应对呢？

　　张依雯：做加值服务。还有在08年我们能存活下来，就是我们做的是KINGMAX，不是OEM。OEM的一些厂商订单锐减，没有知名度。对我们来讲，KINGMAX是有知名度。

　　高和杉：要坚持。因为买便宜的白牌东西没有保证，如果大家的消费能力都有的话，都会去购买品牌，不会去买质量没有保证的白牌。这就是我们要去做的。我们在包装上面可以减少成本，品质方面上是绝不会减少的。

　　张依雯：要在这个市场存活下面，除了技术方面，还有在原料采集和库存管理、保护服务方面。可以在产品的价格波动之间，还可以取到一个良好的销售成绩。做一些加值服务，我们希望给消费者不同的感受。

　　张依雯：下面我们会继续提高USB优盘的容量，到64GB！还有USB3.0产品。

　　高和杉：还有软件和硬件的要求。KINGMAX品牌的价值在哪里。我们一直都很重视品牌，品牌对企业的重要性。还要继续努力啊。还有优盘产品，速度越快，容量越大，这是不会改变的。

　　记者：KINGMAX和其他知名对手相比，有什么不足还需要学习的？

　　高和杉：当然有，品牌的推动永远都不会做好。像我们前面还有金士顿。还是有很多人不认识我们KINGMAX。我们要努力让他们认知KINGMAX和打消对KINGMAX的坏印象。不可能全世界每个人都认识KINGMAX的，这是我们要努力的方向。做到像金士顿的，24小时服务支持。这是我们持续的目标。

　　记者：那KINGMAX在今年有没有一个目标要做到多少名次？

　　高和杉：名次我们不敢喊，要做到第几名才算好，这很难解释。但名次当然很重要，它是被量化了。不了解的人会以名次来判断好坏。名次的标准是以比如销售量、顾客满意度、实用性、价格等条件来产生出来的。谁不在乎名次呢。当你读到这个名次的时候，心里的感受是什么，当然想做第一名。名次越提高，压力也就越大。如果名次下降了，就说明你在退步。为了提高名次，也会牺牲很多东西。名次是无形的东西，牺牲了有形的东西，提升了无形的名次！这要来平衡两者。