未来3年深耕渠道 拓展覆盖面

　　ZOL：您对于电子商务平台这个市场是怎么看的？

　　闪迪：中国团队对于网上渠道还是有一定理解和认识的，今天我们发展了网上和传统两种销售渠道。最主要的是让消费者自己做选择，消费者既能在IT卖场或者手机商城享受传统服务，也能体验我们优质的网上购物服务。

　　ZOL：就一个企业来讲，闪迪是不可能放弃零售市场的，怎样保证闪迪自己和闪迪代理商有持续的动力来做这个事情？

　　闪迪：我们需要去做的事情就是怎么去做更多拉动市场的活动，制造更多不同的市场需求。只有这样的话，才能更好享受市场发展的成果。除了做市场拉动活动之外，我们也要花很大的注意力在售后服务、产品供应等等方面，这也可以帮助渠道伙伴获得健康利润。

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　　ZOL：闪迪在未来1-3年中，对整个中国市场和销售预期大概是怎样的？能不能用具体数字来说明一下？在未来1-3年之内，会有什么重大的举措或者是计划来确保在中国市场的稳定成长？

　　闪迪：在中国重点方向还是是会继续投放在中国不同方面的活动和领域，比如说不同的市场活动，不同的售后服务。这些投放最终的目标都是希望能够为不同城市的中国用户带来更好的产品体验。闪迪现在在全国29个重点城市都有发展。目前跨国企业面临的问题是如何在中国这样的大市场来切入产品线。闪存作为非常普及的电子产品尤其注重产品销售渠道的开拓，目前我们的销售渠道是通过总代及经销商将产品分销到全国各地。我们希望将业务拓展到例如包头、大同这样的三、四线城市。当然我们在上海、北京等一线城市的销量，我们已经取得了很好的业绩。我们考虑通过下游分销商，通过分销在各个城市拓宽产品的覆盖面，在全国范围内为所有合作商设立统一的有效的管理体系，实现产品覆盖面的拓宽。以上是闪迪1-3年内比较大的计划。我们希望通过有更多的合作，在全国不同的省份销售闪迪的产品。这是一个初步的构想，相信今后你们可以看到闪迪更多的动作和发展。

　　ZOL：现在IT渠道都推崇扁平化，这样才能保证单个销售商的利润。如果总代下面再有分销商的话，下面的分销商利润肯定会少。但是闪迪似乎并没有价格管理体制。

　　闪迪：一方面厂商都倾向渠道扁平化，认为扁平化可以增加利润，实现与终端用户的直接对接。但扁平化有好处也有弊端。在北京、上海比较成熟的市场已经不需要城市分销商以及零售商等。但在较偏远的地方，如果不通过当地的网络推广产品，而是投入厂家资源，成本会非常高。开发当地市场还是需要分销商。上海、北京、广州等一线城市透明度已经很高了，所以可以用扁平化的销售渠道。但像大同、包头这样的城市，就要用当地的渠道来推广产品。